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[汽车资讯] 雷克萨斯10月销量曝光!为什么这个品牌加价卖车总是屡试不爽?

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发表于 2019-11-8 10:54:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
10月份刚刚过去,11月到来之际,雷克萨斯10月份的销量涨幅十分惊人,据雷克萨斯官方数据显示,今年10月份,雷克萨斯在华的销量为16324辆,同比增长了11.2%,而1-10月份,雷克萨斯在华的累计销量为160914辆,同比增长了21.5%!老实讲,这个销量增长比,是让人目瞪口呆的,而更让人震惊的是,雷克萨斯混动车型也迎来好消息,10月份的销量的占比再次得到了提升,雷克萨斯混动车型的销量达到了5690辆,占比34.9%!
在二线豪华品牌中,雷克萨斯已经成功登顶。如果说以前在和奔驰的比较中雷克萨斯还处于下风,三十年河东三十年河西,现在的雷克萨斯或许在销量上还差BBA一些,但是说到盈利,雷车是挺起腰杆做人了。



早在1983年,丰田英二还在丰田担任董事长的时候,在一次的会议中,他有一个打造豪华车的想法,为了和宝马、奔驰分一杯高级豪华车市场的羹,过了一段时间Lexus(雷克萨斯)应运而生,当时的天气应该是风平浪静吧,谁能想到2019年雷克萨斯已经渐渐成长为一个巨无霸,在汽车市场搅起大风大浪。
在2004年,雷克萨斯正式进军国内市场,当时中国的汽车市场已经渐渐成熟,但是雷克萨斯用了15年的时间,后来居上般让全国记住了它的名字,“匠心”和“中国美学”也成为它的代言词,并且几乎是目前市面上唯一一个不靠价格战就维持了市场热度的豪华品牌。可以说在“价值营销”上,近几年没有任何汽车品牌可以出其左右,雷克萨斯最喜欢打的就是“心理战”。



雷克萨斯慢慢变成现在这样成功,这个品牌的理念起了四两拨千斤的作用。犹记得,雷克萨斯在宣扬其"20年家传珍品"理念的时候,就已经不打算和BBA在某个领域大打出手了,甚至到了今天,雷克萨斯在情感这个领域辛勤耕耘,之前雷克萨斯拍的8分钟微电影就说明这一切,雷克萨斯依然喜欢打感情牌。
事实证明,消费者是很吃这一套的,雷克萨斯拿着这套"情怀营销"行走江湖,战无不胜,所以雷车通过降低动力配置的方式来换取价格上优势的行为依然被国内的消费者容忍。



而且雷克萨斯的产品带有浓厚的商业色彩,产品的格调和设计,以及产品内涵,真正打动了新一代年轻人的心扉。其次,雷克萨斯的服务也是豪华品牌中难得一见的,真正体现了“每一辆车都是跪着卖出去的”这句话的精髓。



在雷车的4s店里,销售人员的态度是很谦卑礼貌的,但是服务依然周到并且热情,即使你不想买车只是来看看,销售人员也会倾尽全力介绍给你听。卖车的时候是这样,雷克萨斯对于售后也做的非常周到,这不仅是一份谨慎也是一份自信。四年免费保养,除去雷克萨斯来说,这对于豪车品牌是无法想象的,豪车保养费贵是深入人心的,免费保养让雷克萨斯的竞争力更受到追捧。



推出免费保养这件事,这其实让很多车企都望尘莫及,这是雷克萨斯自信的一种表现,雷车敢打包票说自己的车不容易坏,品质就是摆在这里,好的品质和好的服务联合起来,让我们知道雷克萨斯的成功不是没有原因的。



这就是雷克萨斯敢加价的原因,在奔驰漏油断轴、奥迪烧机油双离合、宝马烧机油和品控差的时候,让很多人觉得花了这么多钱依然很不放心的时候,而雷车正是打中了这个要害,质量稳定乘坐豪华,不得不说在这一点上日本人真的很聪明。

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